中国有句俗语，吃不穷，穿不穷，算计不到就受穷，可见计划性的重要。对于一个家庭如此，对一个公司企业也是一样，把钱用在刀刃上，才是硬道理。我们东泰大客户部的区域总经理荆黎明，就是这样一个厉行节约的典型。
作为东泰2012年度销售精英，在被问到如何取得优秀的销售业绩的同时还能保持如此低的销售成本时，荆经理谦虚地说：“其实省钱也没什么绝招，就是做事要有计划性。”对于自己的出行做好计划安排，不是极特殊的情况，都应该提前做好规划。每天去哪些单位，大约多长时间能解决问题，路上要用多长时间，都要好好统筹。荆经理介绍说：“一般来讲，拜访第一个客户基本上约在早上七点半到八点半的时间；赶在中午十一点之前去见上午的最后一个客户，谈到十一点半之前结束；中午午休的时间一定计划在路上；下午拜访的第一个客户一定约在一点半左右；最后一个客户最好在四点半之前。这样一天能最大限度地拜访计划里应该见的客户，省时间，效率高。”
“出差的时候要选择合适的车次。如果是近途，争取当天往返；远途的，尽量把乘车时间安排在夜里，在车上睡一晚，还能节省住宿费用。提前跟客户约好，以防无功而返。事前预计好一天中要去的地方和车次，争取每一个事项都能按计划完成。”
“即使是临时性的任务下来，也要预计可能空余的时间，把能够拜访的客户抽空拜访一下，以减少单独拜访所产生的费用。”
“养成随时约访的习惯。比如我去某处培训，就顺便打电话约附近的的客户，告知我在何时何地培训，希望他能参观。结果他真去参观了，最后确定了大订单。机会有很多时候是自己创造的。”
节约是一种美德，也应该成为一种习惯，用荆经理的话说“执行计划，厉行节约，是一种智慧的行为。”
（撰稿：荆黎明，企划部编辑报道）
